河南山东销售行为总览
整体盘面统计河南山东44名在职且有拜访记录人员；个人深度分析可点击样本人员查看证据链。
区域列表
区域人员列表联动，点击人员查看证据链。
数据范围
本 Demo 选取河南、山东两个区域，覆盖 44 名在职且进入过程分析口径的销售人员。时间范围为 2026 年 1 月至 2026 年 6 月，页面统计当前样本中的 12,889 次拜访记录与 4,282 条日报记录。
使用数据表
- 人员清单：区域、人员、目标、下单金额等任务口径。
- 拜访记录表：拜访次数、客户触达、机会关联和阶段推进。
- 当日拜访计划表：计划拜访与实际拜访的一致性。
- 业务机会表：已下单订单、漏斗内未下单金额和目标覆盖判断。
- 销售日报表：日报总量、异常诊断和过程说明质量。
个人分析
抽样人员按最新行为有效口径展示，点击姓名查看个人深度分析（抽屉全展开）。
抽样方法
当前样本为河南、山东两区人员清单内且进入过程数据口径的 44 名人员，区域范围为 山东27人、河南17人。
人员类型：按活动系数中位数 65.4 分、行为有效中位数 62.6 分划分四象限，当前分布为：低行为+低有效11人、高行为+高有效12人、高行为+低有效10人、低行为+高有效11人。
V1 典型案例：选取各类型中更接近类型中心点的人员，代表该类型在质量、深度、覆盖、活动四系数下的典型表现。
V2 边界案例：选取更接近全局中位数分界线的人员，用于观察高低行为、高低有效之间的边界状态。
最新口径：行为有效=质量系数×深度系数×覆盖系数×活动系数；任务侧展示已下单订单个数、人员表下单金额、任务目标、基础缺口，以及 2026-12-21 前漏斗内未下单预计金额是否可覆盖缺口。
复盘说明
基于河南山东 2026-06-08 数据源和最新行为有效、任务覆盖口径整理。
项目定位
本看板保持“总览-区域-个人-复盘说明”的三级联动框架，用过程数据解释行为是否有效，而不是仅按拜访次数或订单金额排名。个人层重点看质量、深度、覆盖、活动四个短板系数。
核心结论
当前纳入 44 名人员，累计拜访 12,889 次，人均 292.9 次；已跟进机会 4,946 个，漏斗内机会 980 个，阶段推进 88 个。平均行为有效 61.8 分，质量/深度/覆盖/活动分别为 69.7 / 52.1 / 65.0 / 64.6 分。
任务覆盖
任务目标合计 34112.5 万，人员表下单金额 6272.9 万，基础缺口合计 28078.2 万。2026-12-21 前漏斗内未下单预计金额 68880.1 万；按“漏斗未下单是否可覆盖基础缺口”判断，20 人可覆盖或已达成，24 人仍存在覆盖缺口，剩余缺口约 3038.2 万。
质量与日报
日报 4,282 条中异常 2,536 条，异常率 59.2%。拜访质量均分 69.7 分，后续仍需关注过程描述完整率、关键结果达成率和竞争反馈提供率。
口径演进
行为有效采用乘法短板模型：质量系数×深度系数×覆盖系数×活动系数。已下单订单按预测类别=确保的订单个数展示；下单金额取人员表“下单金额（元）”并换算万元；基础缺口=任务目标-人员表下单金额，2026-12-21 前漏斗内未下单预计金额只用于判断是否可覆盖缺口。
样本与范围
样本覆盖 山东27人、河南17人。人员类型结构为：低行为+低有效11人、高行为+高有效12人、高行为+低有效10人、低行为+高有效11人。个人分析页抽样保留 V1 典型案例与 V2 边界案例，但表格指标已更新为最新口径，包括已下单订单、下单金额、目标、基础缺口和漏斗未下单覆盖判断。